服裝訂單下達分散

短視頻平臺除了娛樂功能之外，隨著電商的興起，也慢慢改變著人們的消費習慣，特別是服裝行業，直播間能更直觀的將衣服最終的效果呈現在人們面前，電商在改變人們的消費習慣的同時，也改變了服裝企業的下單習慣，這種方式的售賣服裝可以完全把紡織市場當成他們的原料倉庫。

具體來看，現在服裝企業的下單更為分散，本來需要囤個100萬米的訂單，現在就分成幾份慢慢下達，這樣一來對服裝企業有什么好處呢，第一呢就是庫存少了，賣多少衣服買多少原料，第二呢服裝企業有了更多的選擇權，電商賣衣服最大的好處就是，等賣出去之后衣服的面料看著差不多就行，那差不多的面料來看，誰價格低就能選誰。

抓住主動權

紡織企業背腹受敵，上游的原料企業調價更多跟著成本端波動，終端的服裝企業自己又要控制成本，在這樣的情況下，紡織企業很關鍵的問題就是要抓住主動權，而不少企業就已經開始做起了這樣的事情，一位老板說道：“我們現在就是做研發，我們要把產品做在終端客戶的前面，由我們給終端客戶提供新面料，而不是坐以待斃在這等著下單。”

另一位老板也說：“我們想做的事情就是能夠和品牌方成為伙伴，成為品牌的指定面料供應商，這樣我們能夠給服裝工廠下單，擁有一定的話語權。”可以看到行業內大家都在做出自己的努力，掌握了主動權才能在低利潤時代獲取更多的利潤。

未來一段時間內，受到天量庫存與巨量產能的影響，哪怕需求來了，一般也只能形成一點波瀾，很難在市場全體范圍內產生大規模行情，因此掌握話語權才能得到更大的成果。

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